Компании, впервые решившей принять участие в выставке по безопасности, нужно выбирать из нескольких десятков мероприятий, которые проходят в России. Как сделать правильный выбор, чтобы выставка действительно стала действенным инструментом увеличения продаж, а не сокрушительным фиаско?
Непростая задача, учитывая, что в России и СНГ около 100 выставочных компаний и несколько десятков мероприятий по безопасности.
Шаг первый — выбираем организатора выставки.
Успешное участие в выставке складывается для экспонента из множества составляющих, но основа всего — это качественная организация самого мероприятия, что на 99% зависит от профессионализма и репутации организатора.
Кто организует мероприятие: выставочная ли это компания, масштаб бизнеса — международная или региональная, сколько лет она в выставочном бизнесе, где и какое количество мероприятий проводит, имеет ли необходимый опыт организации выставок по безопасности – вот лишь некоторые вопросы, которые обязательно нужно задать организатору выставки перед тем, как платить за участие. Заметьте, что пока нет ни одного вопроса о самой выставке!
Правило первое: для того, чтобы средства, вложенные в участие в выставке, не были безвозвратно потеряны, нужно работать с международным выставочным оператором, который организует мероприятия качественно, а репутационные потери для которого велики.
Международная выставочная компания ITE занимается организацией и проведением выставок с 1991 года и является признанным лидером в сфере организации и проведения деловых мероприятий — как по количеству, так и по широте охвата рынков.
27 представительств ITE в 12 странах ежегодно проводят более 200 международных выставок и конференций разнообразного профиля, что позволяет дополнительно приглашать на выставки по безопасности специалистов, занятых в разных отраслях: строительстве, телекоммуникациях, транспорте.
Помимо MIPS, компания ITE организует еще 7 выставок по безопасности в России и СНГ. Это Sfitex (Санкт-Петербург), Спассиб (Новосибирск), SIPS (Краснодар), CIPS (Азербайджан), CAIPS (Узбекистан), KIPS (Украина), AIPS (Казахстан).
Благодаря работе на рынках многих стран ITE обладает, пожалуй, самой большой базой специалистов по безопасности в России и СНГ. Ежегодно выставки по безопасности ITE посещают более 50 тыс. человек.
Огромный опыт, накопленный компанией на разных географических рынках, позволяет предоставлять участникам сервис высокого уровня, а также успешно и быстро справляться с различными форс-мажорными ситуациями.
Шаг второй: выбор выставки.
Выбор выставки — ответственный шаг, ошибка сулит неминуемые убытки. Здесь можно посоветовать обратиться к отзывам участников выставки и изучить количественные данные (количество экспонентов, участие в выставке крупных игроков рынка, количество посетителей, площадь выставки и т.д. ), подтвержденные данными выставочного аудита.
Любое крупное мероприятие должно проходить выставочный аудит 1 раз в 2 года. Данные аудита — хорошая проверка слов организатора на предмет выявления преувеличенных количественных характеристик выставки.
Выставочный аудит — это не просто скрупулезный подсчет общего числа экспонентов, профессиональных посетителей, площади, занимаемой выставкой. Это, прежде всего, гарантия прозрачности, профессионализма и добросовестности организации мероприятия, и, по сути, гарантия эффективности участия в нем.
Это ориентир: для участника — какую выставку выбрать, а для специалистов — какую из них посетить.
Выставка, успешно прошедшая процедуру выставочного аудита, размещает логотип этой организации (UFI) у себя на сайте.
Если выставка не проходит аудит, это повод задуматься.
Итак, правило второе: нужно участвовать не просто в крупной выставке, а в той, которая может подтвердить данные аудитом. Полагаться нужно не только на обещания организаторов, но и на отзывы участников.
MIPS — крупнейшая выставка по безопасности в России и СНГ полностью соответствует этим требованиям.
Однако, репутация мероприятия – это, пожалуй, самое главное. MIPS стала крупнейшей выставкой по безопасности в России и СНГ не только потому, что в ней работает команда профессионалов, а потому, что ей доверяют ведущие компании индустрии безопасности
О Выставке:
MIPS/Охрана. Безопасность. Противопожарная защита проводится в Москве с 1995 года и является крупнейшей выставкой по безопасности в России и странах СНГ.
MIPS 2012 пройдет с 24 по 27 апреля в ЦВК «Экспоцентр».
Источник: www.mips.ru
