Aercom.by - Новости безопасности в Беларуси и СНГ

23 ноября 2017 г., четверг

Отраслевые мероприятия (Беларусь)

14 ноября, 2017

Состоялись технические семинары от Axis

28 сентября, 2017

Итоги «Центр безопасности. 2017»

8 сентября, 2017

Видео учебно-практического семинара – «Построение интегрированных систем безопасности на основе оборудования и программного обеспечения TRASSIR, SIGUR (ранее «Сфинкс»)»

10 августа, 2017

Образовательный проект для специалистов по безопасности

20 июня, 2017

IDC DAY MINSK 2017: Infrastructure Efficiency, Cloud, Virtualization & IT Security Roadshow

24 мая, 2017

В первый день «Центр безопасности. 2017» более 1000 специалистов посетили выставку-форум

Отраслевые мероприятия (зарубежные)

5 сентября, 2017

Охрана периметра – от камер видеонаблюдения до противотаранных барьеров Полищука

22 августа, 2017

Участники выставки Securika St. Petersburg рассказывают о продукции, которую представят на выставке

7 июня, 2017

Итоги форума «CISO FORUM 2017: Суровые будни CISO»

13 февраля, 2017

«Нетрис» стал Генеральным спонсором конференции «Возможности облачных технологий и Интернета вещей для бизнеса»

9 декабря, 2016

Форум директоров по информационной безопасности

23 ноября, 2016

23 ноября открывается Форум All-over-IP 2016: присоединяйтесь к лидерам!

Каталог предприятий

Видео

Журнал "Технологии
безопасности"

Pelco в Беларуси
20 сентября, 2013

pelco_logoСправка ТБ: Компании PELCO (Кловис, Калифорния, США), присутствует на рынке CCTV с конца 70-х годов, 20-го века. Изначально позиционировалась как классическая американская компания. Стратегия PELCO — концентрация основного производства в одном месте. Более 90% оборудования PELCO производится исключительно на своей фабрике на территории США. Производство имеет сертификат качества ISO 9001. С 2007 года входит в корпорацию Schneider Electric, номенклатура выпускаемых устройств насчитывает более 5500 наименований. Оборудование отличается высоким качеством и надежностью.

В Беларуси камеры PELCO появились в конце 90-х начале 2000-х годов на первых проектах городских СВН (оборудование работает до сих пор), также оборудование установлено на ряде крупных и значимых объектов например, таких как МСК «Арена», СВН «Безопасный город» г.Минск, объекты РУП «Белорусьнефть», объекты Госпогранкомитета РБ и Белорусской железной дороги, стадион ФК БАТЭ и др. Изначально ТМ PELCO в Беларуси позиционировалась как оборудование для больших и критических важных объектов и практически не использовалось на малых и средних объектах.

pelco_v_belarusi_1

На сегодняшний день мы видим ряд изменений в товарной политике компании, появилась расширенная линейка камер для СВН (более 50ти новых моделей сетевых IP-камер), изменился ценовой диапазон – появилась серия компактных HD камер для небольших и экономичных инсталляций. Теперь оборудование PELCO может быть применимо практически на любом типе объектов. Представительством Schneider Electric (которому принадлежит ТМ PELCO) был выбран новый дистрибутор в Республике Беларусь компания ELKO.BY. О политике и планах по продвижению оборудования ТМ PELCO в Беларуси мы говорили с менеджером по работе с продуктовой линейкой Schneider Electric Владиславом Гранатовым.

granatov_vladislav

Справка ТБ. Гранатов Владислав Валерьевич. Менеджер продуктовой линейки Schneider Electric компании ELKO.BY. Образование высшее, математик-программист, в 1996 году закончил факультет прикладной математики и информатики БГУ. В профессиональной деятельности специализировался в области сетевого оборудования и сетевых решений. Участвовал в разработке комплексных проектов, как в качестве инженера-проектировщика и Технического руководителя проекта. До работы в компании ELKO.BY являлся начальником отдела проектирования сетей ЗАО «НПП Белсофт» и руководителем направления HP Networking этой компании. В период с 2001 по 2012 годы участвовал в разработке и внедрении (ПНР) проектов корпоративных сетей ОАО «МНПЗ», РУП «Гомельэнерго», Беларуськалий, РУП «БМЗ», Министерства юстиции РБ, РУП «Гомсельмаш», изолированной сети военкоматов Витебской и Могилевской областей  и других. Является сертифицированным специалистом Cisco, HP, Polycom, Pelco.

elkoby_logo

Как позиционируется компания ELKO.BY на рынке Беларуси?

Наша компания является дистрибутором ИТ оборудования, программного обеспечения и сервисов от ведущих производителей ИТ-индустрии. На ИТ-рынке Республики Беларусь мы работаем под брендом ELKO.BY. Компания обладает контрактами с ведущими производителями в своих сегментах ИТ-рынка. Портфолио компании насчитывает широкий набор вендоров и торговых марок, таких как  Cisco, HP, IMB, APC by Schneider Electric, Polycom, Microsoft, Oracle, EMC, Supermicro, Schneider Electric, Pelco by Schneider Electric, Intel, Samsung, Acer, Philips, Lenovo, D-link, TP-Link.  Наша миссия – объединять лучшие ИТ продукты и сервисы с нуждами людей, делать доступными людям новые технологии, предоставляя быструю доставку, профессиональный рост и прозрачную систему ответственности. Мы помогаем нашим партнерам делать их бизнес более простым и прибыльным.

Какой официальный статус имеет компания ELKO.BY в отношении корпорации Schneider Electric и ТМ PELCO ?

Между компанией ELKO.BY и ЗАО «Шнейдер Электрик» заключен дистрибьюторский контракт. Компания ELKO.BY является официальным дистрибьютором продукции Schneider Electric в Республике Беларусь. В рамках этого соглашения компания ELKO.BY авторизована по ряду линеек оборудования Schneider Electric. Это следующие группы продуктов:

  • универсальные шкафы Universal Enclosures — многоцелевые шкафы и системы поддержания микроклимата для щитов управления, электрораспределительных и IT/телекоммуникационных щитов;
  • линейка Actassi – офисные телекоммуникационные шкафы и решения по СКС;
  • оборудование СВН ТМ PELCO.

Кроме того, у компании ELKO.BY заключено отдельное прямое соглашение с PELCO by Schneider Electric.

Какова схема реализация продукции компании PELCO в Беларуси?

Продукция компании PELCO by Schneider Electric реализовывается по схеме Производитель – Дистрибутор – Партнер – Заказчик. Компания ELKO.BY выступает в этой схеме в роли Дистрибутора. Мы не работаем с конечными потребителями, не участвуем в конкурсных торгах и это делает работу с нами безопасной для наших партнеров. При этом мы гарантируем конфиденциальность информации и отсутствие передачи каких-либо сведений о Вашей компании другим партнерам на всех этапах жизненного цикла проекта. Последний тезис подтвержден всей многолетней деятельностью (более 15 лет) компании на рынке Беларуси.

Какова политика реализации оборудования PELCO (партнерская программа, сколько партнеров в РБ и пр.)?

В настоящее время программа сертификации и авторизации партнеров по продукции PELCO by Schneider Electric в РБ находится в стадии разработки. В планах производителя ввести специализацию Security-CCTV и соответствующие требования к обучению, сертификации и соответственно авторизации. Как только данная программа будет утверждена, вся информация будет разослана всем заинтересованным компаниям. Со своей стороны компания ELKO.BY будет всячески способствовать и оказывать содействие всем компаниям, которые заявят о цели стать авторизованным партнером PELCO by Schneider Electric. Оборудование и программно-аппаратное обеспечение ТМ PELCO являются достаточно интеллектуально-емкими и высокотехнологичными продуктами, что логично требует наличие у партнера технической экспертизы.

Каковы требования к партнерам, условия партнерства, ценовая политика, проектная поддержка и пр.?

Мы готовы сотрудничать на взаимовыгодной основе со всеми компаниями, которые заинтересованы в использовании ТМ PELCO в своих проектах и решениях, стараясь обеспечить партнеру развитие его бизнеса. Естественно, если речь идет о каких-то конкретных проектах, то партнеру будет гарантирована техническая, маркетинговая и коммерческая поддержка на всех стадиях развития проекта. Эти гарантии обеспечиваются политикой вендора по регистрации проектов за партнерами. Эта политика позволяет устранять возможные пересечения и конфликты между партнерами, особенно на этапе конкурсных торгов. Ведется система закрепления проектов за партнерами – список зарегистрированных проектов, который синхронизируется между производителем и дистрибутором, позволяя предотвращать возможные пересечения между партнерами уже на ранних стадиях жизненного цикла проекта. Мы рекомендуем обращаться к нам за регистрацией проекта уже на начальном этапе, даже при отсутствии спецификации оборудования. Это позволит партнеру защитить свои интересы, получить поддержку в работе над проектом и обеспечит дополнительные ценовые скидки на этапе тендера.

Кроме того, дополнительный дискаунт возможен также в случае объемных заказов, либо в случае, если партнер постоянно работает с ELKO.BY по оборудованию PELCO, размещая пусть и небольшие заказы, но на регулярной основе. Партнеры, которые постоянно работают с ELKO.BY по различным продуктам, не только ТМ PELCO, также будут получать дополнительные ценовые бонусы.

Планируется ли техническая поддержка, обучение (семинары, вебинары, маркетинговые программы)?

Компания ELKO.BY является дистрибьюторской компанией с расширенным набором дополнительных услуг, функций и сервисов (value added distribution) – VAD-дистрибутором. Тем самым помимо поставки обеспечивается также пред- и послепродажное консультирование. Помимо этого серьезную поддержку партнерам могут оказать системные инженеры PELCO из московского ЗАО «Шнейдер Электрик». У компании ELKO.BY имеется возможность проведения локальных обучающих семинаров по продукции PELCO. Если партнер выскажет такое желание, то данный семинар можно в любое время провести для его специалистов в обучающем классе компании ELKO.BY. В этом классе также развернуты демонстрационные образцы продукции PELCO by Schneider Electric, набор которых будет постоянно расширяться. Эту возможность партнеры могут использовать для демонстрации оборудования своим Заказчикам. В частности, в настоящий момент можно ознакомиться с новыми компактными HD камерами серии Sarix IL10. Семинары могут проводиться также с привлечением системных инженеров PELCO, в частности в этом году проведено уже два таких семинара.

Кроме того, обучение можно пройти в Учебном Центре Schneider Electric в г. Москве – московские инструкторы PELCO проводят бесплатные обучающие курсы в специально оборудованном учебно-демонстрационном классе. Эти курсы включают, как теоретическую программу, так и практические занятия. Расписание устанавливается по мере набора групп слушателей. Со своей стороны компания ELKO.BY может оказать содействие в организации обучения партнера в московском Учебном Центре.

pelco_elko_1

Как будут осуществляться поставки оборудования (склад в Минске, Москве, Голландия и пр.)?  

Имея прямой контракт с PELCO by Schneider Electric, компания ELKO.BY осуществляет поставку в Беларусь оборудования PELCO из транзитного склада в Голландии. На европейском транзитном складе PELCO поддерживается в доступности широкий набор оборудования, что позволяет обеспечить срок поставки в Минск до 2-3 недель. Исключение будут составлять заказные позиции, которые отсутствуют в наличии — по ним срок поставки будет анонсироваться отдельно. Но таких заказных позиций немного.

Помимо этого, будет поддерживаться локальный склад в Минске. В номенклатуре локального склада будут присутствовать в первую очередь экономичные модели камер, наиболее интересные широкому кругу потребителей.

В данный момент на локальном складе в Минске доступны мини HD IP-камеры серии Sarix IL10, используемые для видеонаблюдения в помещениях малых и средних предприятий, предприятий торговли (магазины, торговые точки, киоски), жилых помещениях, а также ЦОДах.

pelco_elko_2

Как обстоят дела с сервисным обслуживанием существующего оборудования PELCO в РБ, будет ли поддерживаться распространяться гарантия на ранее установленное оборудование?

Для осуществления гарантийного и сервисного обслуживания в Беларуси имеется авторизованный сервисный центр по оборудованию PELCO. В качестве сертифицированного сервисного партнера выступает компания ООО «БЕЛ АГС СЕРВИС».

Естественно, что гарантия будет распространяться и на ранее установленное оборудование.

По всем вопросам, касающимся гарантийного и сервисного обслуживания, можно обращаться в ООО «БЕЛ АГС СЕРВИС» к специалисту по работе с корпоративными клиентами Анастасии Игоревне Ивко.

Какую нишу видите для ТМ PELCO на рынке РБ?

Естественно, что ТМ PELCO была, есть и будет оставаться в первую очередь нацеленной на крупные масштабные проекты, для которых линейка PELCO оснащена всеми необходимыми компонентами – всеми типами камер и полнофункциональной масштабируемой системой менеджмента Endura, проверенной и обкатанной на большом количестве объектов с количеством устройств, измеряемых сотнями и тысячами. Но помимо этого, в линейке PELCO есть и более экономичные решения, которые позволят использовать это оборудования в рамках небольших инсталляций для тех потребителей, которые хотят получить качественный и надежный продукт, полноценно обеспеченный предпродажной и послепродажной поддержкой в РБ. Компания PELCO by Schneider Electric прошла период ассимиляции после вхождения в корпорацию Schneider Electric и теперь в компании заинтересованы в увеличении степени доступности оборудования для большего числа сегментов рынка. Поэтому я думаю, что планомерное обновление модельного ряда будет продолжаться и вендор, продолжая уделять внимание high-end сегменту, будет стараться прочно закрепиться в сегменте middle-end и даже проникнуть в сегмент low-end.

Беседовал Драгун Сергей

Оставить комментарий

Заметьте: Включена проверка комментариев. Нет смысла повторно отправлять комментарий.